【sourcing和采购的区别】在企业运营过程中，"sourcing" 和 "采购" 是两个经常被混淆的概念。虽然它们都与获取产品或服务有关，但两者的职责、流程和目标存在明显差异。为了更清晰地理解这两个概念，以下将从定义、核心职责、流程阶段、关注点以及适用场景等方面进行总结，并通过表格形式对比两者的不同。
一、定义
- Sourcing（寻源）：
Sourcing 主要指企业在寻找、评估和选择合适的供应商或合作伙伴的过程。它更注重于战略层面的决策，包括市场调研、供应商开发、成本分析等，目的是为企业的长期供应链管理提供支持。
- Procurement（采购）：
Procurement 是指企业根据需求，从已选定的供应商处购买产品或服务的过程。它是执行层面的操作，涉及订单下达、合同管理、收货验收等具体事务。
二、核心职责对比
| 对比维度 | Sourcing（寻源） | Procurement（采购） |
| 核心职责 | 寻找并评估潜在供应商，建立合作关系 | 执行采购订单，确保按时按质交付 |
| 时间范围 | 长期战略规划 | 短期执行操作 |
| 决策层级 | 战略层 | 操作层 |
| 关键任务 | 市场调研、供应商评估、谈判、合同制定 | 订单生成、物流协调、付款处理 |
三、流程阶段对比
| 流程阶段 | Sourcing（寻源） | Procurement（采购） |
| 供应商选择 | 是 | 否 |
| 需求分析 | 是（用于筛选供应商） | 否（通常基于已有需求） |
| 合同签订 | 是 | 否（合同通常由Sourcing完成） |
| 下单执行 | 否 | 是 |
| 物流与交付 | 否 | 是 |
四、关注点对比
| 关注点 | Sourcing（寻源） | Procurement（采购） |
| 成本控制 | 侧重长期成本优化 | 侧重短期交易成本 |
| 供应商关系 | 强调长期合作与关系维护 | 侧重交易效率与履约保障 |
| 风险管理 | 考虑供应商稳定性、质量、可持续性 | 更关注交货及时性和合同履行 |
| 战略导向 | 具有战略性，影响企业供应链结构 | 属于执行层面，配合公司整体策略 |
五、适用场景对比
| 场景 | Sourcing（寻源） | Procurement（采购） |
| 新产品引入 | 需要寻源支持 | 不直接相关 |
| 供应商更换 | 是主要责任 | 通常是执行者 |
| 价格谈判 | 是核心任务之一 | 通常由采购执行 |
| 采购订单处理 | 不涉及 | 是核心任务 |
总结：
Sourcing 与 Procurement 虽然都属于供应链管理的一部分，但两者在职责、流程和关注点上有着明确的区分。Sourcing 更偏向于战略层面的供应商管理和市场分析，而 Procurement 则是具体的执行操作，负责将已确定的供应商资源转化为实际的产品或服务。
在实际工作中，这两项职能往往需要紧密协作，共同确保企业能够以最优的成本和效率获得所需资源。了解它们之间的区别，有助于企业在组织架构设计和流程优化中做出更合理的决策。
