【代销商和经销商的区别】在商业活动中，代销商与经销商是两种常见的销售角色，它们在业务模式、责任划分以及利润来源等方面存在明显差异。理解这两者的区别，有助于企业在选择合作伙伴时做出更合理的决策。
一、
代销商是指接受厂家委托，代理销售产品，但不承担库存风险的中间商。其主要职责是推广和销售，而产品的所有权仍属于厂家。代销商通常按销售额提成，利润较低，但运营成本也相对较少。
经销商则是以自己的名义购买产品并拥有产品所有权，再将其转售给终端客户或下级销售点。经销商需要承担库存、市场推广和售后等多重责任，因此利润空间较大，但风险也相应增加。
简而言之，代销商更注重销售能力，而经销商则更注重经营能力和资金实力。
二、对比表格
| 项目 | 代销商 | 经销商 |
| 产品所有权 | 不拥有产品所有权，仅代理销售 | 拥有产品所有权，自行采购后销售 |
| 库存责任 | 不承担库存风险 | 需要自行采购并承担库存风险 |
| 利润来源 | 按销售额提成 | 自行定价，赚取差价 |
| 市场推广责任 | 一般由厂家主导 | 自主负责市场推广与品牌建设 |
| 风险承担 | 较低 | 较高 |
| 合作模式 | 委托代理关系 | 独立经营合作关系 |
| 适合人群 | 资金有限、擅长销售的人 | 有一定资金、具备经营能力的人 |
| 管理难度 | 相对简单 | 相对复杂 |
通过以上对比可以看出，代销商和经销商各有优劣，企业应根据自身资源、市场策略和目标选择合适的合作伙伴。
